摘要
做 KOL 投放最常见的第一个问题是："这个达人该给多少钱？"
我们从 Linkr 博主库中抽取了 383,256 个有完整数据的 TikTok 达人（粉丝 1 万以上），按粉丝量级统计了互动率和系统估价的中位数，得出这份基准参考。所有数据来自达人公开主页的真实表现，估价口径见文末说明。
按粉丝量级的基准数据
| 粉丝量级 | 样本数 | 互动率中位数 | 单条视频估价中位数 | |---|---|---|---| | 1万-10万 | 196,436 | 4.78% | $497 - $746 | | 10万-50万 | 125,796 | 5.99% | $2,163 - $3,245 | | 50万-100万 | 29,799 | 6.86% | $5,956 - $8,934 | | 100万+ | 31,225 | 8.30% | $14,210 - $21,316 |
估价口径：量级基准价 × 类目系数 × 地区系数，取 ±40% 区间的中位数。实际谈判价通常在估价的 0.7-1.4 倍之间浮动。
两个反直觉的发现：
- 粉丝越多，互动率反而越高（4.78% → 8.30%）。能在 TikTok 涨过百万粉的账号本身就是算法筛选出的幸存者，内容质量普遍在线。所以不要只因为"小达人互动率高"的行业说法就押注尾部——在 TikTok 这句话不成立。
- 粉丝涨 10 倍，报价只涨 4-5 倍。从 10万粉到 100万粉，报价中位数从 $497 涨到 $14,210 的下半段，但覆盖人群是 10 倍。预算充足时，头部达人的 CPM 未必更贵。
按达人类型的差异
我们对 10万-50万粉的中腰部达人按内容类型分组统计：
| 达人类型 | 样本数 | 互动率中位数 | 估价中位数 | |---|---|---|---| | 兴趣圈层型（特定爱好深耕） | 13,142 | 7.63% | $1,400 - $2,100 | | 公众人物型 | 9,450 | 8.25% | $1,294 - $1,940 | | 人群身份型（妈妈/学生/职场等） | 19,772 | 6.67% | $1,389 - $2,084 | | 垂类内容型（美妆/3C/家居等） | 233,263 | 5.03% | $881 - $1,321 | | 电商带货型 | 350 | 1.28% | $390 - $585 |
启发：兴趣圈层型达人是被低估的价值洼地——互动率比垂类内容型高 50%，但估价几乎一样。电商带货型互动率最低，因为内容本身就是广告；这类达人要用 GMV 而非互动率来评估。
一个比报价更痛的现实：90%+ 的达人联系不上
报价谈得再好，联系不上都是白搭。我们的统计显示：
只有约 1.9% 的 TikTok 达人在主页公开了商务邮箱。
这就是为什么"达人建联"会成为独立工种。主流解法有三个：
- 挨个翻主页找邮箱：人工成本高，且 98% 的概率扑空
- 用第三方邮箱数据服务补全：覆盖率取决于服务商的积累
- 直接在带邮箱标注的库里筛选：Linkr 的博主库为每个达人标注了邮箱可用性，支持"只看可建联达人"一键过滤
投放建议
- 预算 $1,000/月以内：聚焦 1万-10万粉达人，单次合作 $500 上下，一次 campaign 铺 3-5 个达人测素材
- 预算 $1,000-$10,000/月：10万-50万粉为主力，搭配 1-2 个 50万+ 做声量
- 优先选兴趣圈层型：同样价格下互动率更高，且受众粘性强、转化路径短
- 谈判锚点：以估价中位数的 0.8 倍开价，1.2 倍以内都属合理区间
数据说明
- 样本：Linkr 博主库中粉丝 1 万以上、有完整互动和估价数据的 383,256 个 TikTok 达人，统计时间 2026 年 9 月
- 互动率 = （点赞 + 评论 + 分享）/ 播放量，取达人近 10 条作品中位数
- 估价为 Linkr 报价模型的系统估价，非达人实际刊例价；实际成交价受排期、素材要求、独家条款等影响
- 本报告将按季度更新，转载请署名来源 Linkr（linkrkol.com）